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合伙人专访 | 来自江苏的TA,从外行人一步一步成就城市运营中心合伙人之位

发布时间:2022-10-19 19:32:35

来源:本站

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▍ 作为长期与坚蛋运动携手并进的常州市&江阴市城市运营中心合伙人,今年已经是许尔瑞加入坚蛋的第四个年。回首往昔,那些路途上曾遇到的艰难险阻、攀登的一座座成就高峰,都成为了如今值得铭记的过往。


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     时间回到2017年,在生活上遇到的一些波折让许尔瑞尝试改变自己,他第一个想到的选择就是健身,并借此让自己拥有了不错的身材——或许一位普通的健身爱好者就会止步于此并专注于身材的保持,但拥有着敏锐的商业灵感的许尔瑞在锻炼的同时,开始思考是否能够让这份爱好成为一份事业,一份投资。“即便没有太好的收益,至少可以帮助更多的人获得好身材,当时的我就是这么想的。”许尔瑞说。


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      说做就做,他开始深入调研这份行业。当时的运动健身行业中加盟招商的品牌也有不少,而坚蛋在当时才刚刚起步,并不算显眼,但许尔瑞最终还是选定了坚蛋——正是坚蛋在当时十分具有前瞻性的门店运营思路打动了许尔瑞,他与坚蛋团队一致认为这份前瞻性将成为未来健身门店的主流。


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      抱着为运动健康事业助力的尝试心境,许尔瑞的第一家门店在2019年11月开业了。身为一个刚入行的创业者,他并没有业内资源,也并没有很大的信心,因此选择了成本相对较低的无人自助形式,甚至并没有投入任何的额外推广成本——仅仅在门口放了一张坚蛋APP使用教程的海报,而许尔瑞本人则偶尔坐在店里喝喝咖啡,享受下午的闲暇时光。


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     但与他略微悲观的预计相反,尽管没有大幅宣传,门店仍然在第一个月拥有了数万元的业绩。在他好奇地和店内健身的年轻人们交流后,他意识到当初数字智能化和24小时无人营业这两点的的确确击中了年轻人们的痛点。


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     在几年后的2020年,当许尔瑞和坚蛋团队共同前往上海IWF峰会时,听到一个已经在小微健身房耕耘了很多年的品牌,同样讲起了他在17年就已经了解的这些痛点。他不由得感慨自己的先见之明:“有的时候底层逻辑的建设可能决定了将来的高度和速度。”


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     从一个运动健身行业的外行人的身份,一步一步走到区域中心合伙人,既是许尔瑞对这份事业的热爱,也是对坚蛋运动的笃定。两年前坚蛋运动联合创始人史忠山先生的到访,把山东人的坦诚带给了许尔瑞,也把坚蛋的信任放在了他的心里。在之后合作的每一步,从选址筹建到人才管理,坚蛋运动的小伙伴们都积极负责地与许尔瑞深度配合,达成目标。尽管常州、江阴区域不像西安、温州成绩卓越——相比那些动辄拥有超过20+的门店、正剑指2年突破50家的城市,但是小区域门店所得到的总部关注和帮助却不相伯仲,坚蛋始终对待门店一视同仁。


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     随着如今进入了后疫情时代,行业和市场都开始高速复苏与发展,许尔瑞的常州区域也开始打造全新的规划运营计划,门店的数量也继续增长,随着时间的推移,坚蛋顽强的生命力在这里也持续得到着印证。对许尔瑞而言,这几年的路程走过来有过幸运,但更多地还是敏锐的眼光和充满信任的合作,“我相信未来还会有更多朋友加入到坚蛋,起步或许会很难,但希望大家不要有太多的心理负担,你最需要做的是坚定一点点信心,坚蛋会协助你解决一切困难。”


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