坚蛋运动

坚蛋新闻中心

合伙人专访 | 3年做到7家店:长期主义思维是我成功的秘诀

发布时间:2022-05-19 14:36:21

来源:本站

浏览量:64

▍ 长期主义和坚持,是我所学到的最重要的一点。用长期主义来做选择的基础,放弃赚快钱的思维,才能在行业的马拉松中抵达终点。


1.png


      时间倒转回2015年8月,彼时的肖鹏正在自己的工厂中视察。过去几年间的忙碌与压力让他不得不频繁熬夜加班,生产线上的产品问题更令他喘不过气,好在经过过去几年的打拼,工厂从无到有做到了年产值5000万,肖鹏决定给自己“降降压”,放松一下。


      这一松懈下来,肖鹏就感受到身体素质的严重下降——一个大男人,体重最轻的时候才50KG。此时他才意识到身体是革命的本钱,没有身体健康一切都是空谈。


2.jpg


      说做就做,肖鹏立即挑了家健身房开始健身。因为工作经历造就的思维模式,为了提高训练效率,肖鹏一开始就选择了私人教练一对一的训练,也避免走了很多健身的弯路。


     到了2019年,肖鹏的体重已经恢复到了70KG,而在这4年的系统训练中,他还跟教练和肌友们一起挑战并顺利完赛了半马、全马,还参加了各种竞赛活动,如斯巴达勇士赛等。回首过往,曾经连1公里都跑不下来的肖鹏,已然完全蜕变成了崭新的自己,健身给他的身体带来了巨大的变化,也带来了活力和健康。


3.jpg

肖鹏的斯巴达越野赛完赛纪念


     在这4年间,肖鹏也逐渐了解到运动健康产业的市场趋势,在切身体会到运动带来的益处后,身为创业者的他敏锐地意识到,运动健康市场领域必将随着时间越发火爆,因为无论世事变幻,健康永远是人们不变的需求——而后来出现的疫情,更是令肖鹏确信了自己的观点。


     2018年9月,在朋友的推荐下,肖鹏参加了NSCA-CPT的学习和考试,顺利地拿到了国际健身领域4大认证之一的证书,恰逢肖鹏的工厂正处于蓬勃发展的时期,他便萌生了借着拿下认证的劲头,尝试基于运动健康行业来选择二次创业的项目。机缘巧合,他读到一篇介绍智能化健身房的文章,里面拿坚蛋运动举例,介绍了智能化健身房作为未来发展趋势的优点。肖鹏顿时产生了兴趣,很快便决定前往坚蛋运动总部项目进行深入了解。


4.jpg

肖鹏获得的NSCA-CPT证书


     与一些第一次创业的人不同,肖鹏作为工厂负责人,多年来养成了对经营方面的成本考量格外重视的习惯。在他的思量中,创业第一点关键就是低成本,投入成本和经营成本的控制正是坚蛋运动的优势。“任何生意先不说能不能赚钱,首要一点先要控制投入和经营的成本,才能给自己留出足够的空间优化和完善。”肖鹏说。


     而第二点则是月付制短期卡,这在当时中国健身行业中是个很超前的概念。“我在调研中看到了太多大型传统健身房的现金流模式,可以说基本都不能够保证健身房能长久的做下去,而我现在要做的事情一定是基于长期主义的前提,这样才值得我去投入精力和物力去做的。”肖鹏说,“当时的我对健身房的经营模型和经营思路都不太了解,加入坚蛋运动可以让我避免走弯路,马上可以站在更高的层面去进入这个行业。”


5.jpg


     此外,肖鹏还认为坚蛋的智能化管理系统能够显著降低人员成本,而24小时营业也能够提高会员的自由度,这些都是对他来说很大的帮助。“如果没有坚蛋运动的体系,可能我不会轻易进入这个行业。”


     2018年10月,肖鹏签订坚蛋运动中山区域合伙人,正式进入这个行业。为了验证坚蛋模式的可行性,他并没有去挑很好的场地,只是就近找了一个小区集中、离家较近的地方从而便于管理,甚至连房租和面积都没有深思熟虑。2019年1月份开始装修,3月份开业,期间肖鹏决定不做过多的宣传和预售,采取了冷启动的方式——即便如此,在开始的一个月,仅仅单纯会员卡的收入就突破了4万元,大大超出了他的预期,也令他下定决心在中山地区推广坚蛋模式。


6.jpg


     肖鹏的坚蛋生涯也并非一帆风顺。任何事情在做的时候都会面对很多困难,在中山推广坚蛋运动的过程中,诸如竞争对手的降价、门店投入成本的优化、人员不稳定等状况,肖鹏都遇到了。他同时也看出来,很多相似问题在具体情况上都有差别,但在大方向上,经历了时间验证的坚蛋模式的道路显然是可行的。


     “面对创业中的意外,主要的还是要坚定信心,在不断的开拓门店中优化投入成本,经营成本,优化产品结构,进而提高门店收入,等门店数量达到一定规模,所有的问题都会迎刃而解、柳暗花明。”肖鹏说。


7.jpg
8.jpg


蛋宝

肖总,作为坚蛋运动中山区域合伙人,可以请您分享一下您对目前运动健康行业的看法吗?


蛋宝.jpg
肖鹏.jpg

肖鹏


现在创业是一件风险很高的事情,想要创业成功需要具备非常多的前提和条件。我们在行业中的几年,看到太多的人仅仅因为热情就去开健身房。


他们之中有纯粹的投资人,也有行业中的从业者,往往大多数投资人血本无归,从此对健身行业退避三舍;而从业者一夜回到解放前,又要回到健身房重新开始积累。

蛋宝

肖总的意思是,目前不是一个很好的入局时机吗?


蛋宝.jpg
肖鹏.jpg

肖鹏


恰恰相反,其实选对方向成功相对会容易很多。


坚蛋运动仅仅五年时间就在全国开拓了220多家门店,其中大部分合伙人是像我一样的外行人,但正因为我是外行人,所以我没有用行内人的眼光来分析坚蛋模式。当我从外行人甚至消费者的角度来考量坚蛋模式时,最终能够得出结论,那就是这个模式是符合商业本质和消费心态的。


天下没有稳赚不赔的生意,但是选对了模式,站在前人的肩膀上,可以避免更多的创业陷阱。


9.jpg



     如今,中山坚蛋运动经过3年的开拓,门店数量已达7家,品牌影响力不断积累,叠加效应也越来越强,已有多家全新本地门店正在如火如荼地建设,踌躇满志的肖鹏也信心满满:“因为坚蛋我们走到了一起,只要大家同心协力,星星之火可以燎原,期待举杯同庆的那一天!”


杭州微柠科技有限公司

联系我们

蛋仔小队 
浙ICP备16021349号-4  浙公网安备33010802009643号